Contexto del proyecto
Dentro de mi experiencia como becario de Marketing Digital en Abaco Servicios Inmobiliarios, participé en el desarrollo de una campaña de publicidad digital orientada a la captación de compradores internacionales interesados en adquirir propiedades en Alicante.
El principal reto consistía en llegar a potenciales clientes de diferentes mercados de Europa y generar oportunidades comerciales mediante anuncios en redes sociales, teniendo en cuenta las particularidades de la audiencia internacional.
Objetivo
Diseñar y ejecutar una campaña de Meta Ads orientada a la generación de leads cualificados, buscando maximizar el volumen de contactos interesados y mantener un coste de captación reducido.
Estrategia y ejecución
1. Análisis de la competencia
Utilicé Meta Ads Library para analizar la publicidad de otras empresas del sector inmobiliario. Este análisis permitió observar los enfoques creativos y los argumentos comerciales utilizados en el mercado como referencia para desarrollar los anuncios.
2. Definición de la audiencia
Configuré la segmentación geográfica mediante la selección de países objetivo y utilicé intereses relacionados con el sector inmobiliario para delimitar la audiencia potencial.
3. Desarrollo de creatividades publicitarias
Diseñé diferentes anuncios con Canva, destacando los principales beneficios de las propiedades anunciadas. La variedad de creatividades permitió presentar distintas propuestas de valor a los usuarios.
4. Configuración de la campaña
Implementé una campaña de generación de clientes potenciales en Meta Ads, utilizando formularios instantáneos para facilitar el registro de los usuarios interesados.
Esta elección priorizaba reducir la fricción durante el proceso de captación y aumentar el volumen de contactos, teniendo en cuenta que este formato podía generar un menor nivel de cualificación de los leads.
5. Seguimiento de resultados
Analicé los resultados de la campaña prestando atención al volumen de contactos generados y al coste por lead (CPL), con el objetivo de valorar la eficiencia de la captación.
Resultados
- Más de 200 leads captados mediante la campaña.
- Coste por lead muy bajo, según los resultados observados durante su ejecución.
- Desarrollo de experiencia práctica en segmentación internacional, diseño de creatividades y configuración de campañas orientadas a la generación de oportunidades comerciales.